https://youtu.be/d622Nw7dXC8
קבלו את הסיפור מאחורי פיצוח הבידול של אגוזי:
סיפור השנה שלי התחיל ב:
"מצטערת, אני לאאאאאא יכולה לעזור לך"
והפך להצלחה הכי מסחררת שיש!!!
כזה רעב של יזם לא נתקלתי הרבה זמן
שלמה צרפתי, הבעלים של אגוזי
דיבר איתי
ואמר לי:
"שרה,
אני רוצה שתהפכי אותי למותג אמיתי
40 שנה אני עובד בשטנץ מסוים
אני צריך להתקדם שיווקית מכירתית
המתרים שלי מדברים שפה גבוהה
אני רוצה ליגה של מותג"
האמת, שהוא היה נראה לי מיושן מידי
ולא מתאים לתהליך מיתוג
אמרתי לו, שהוא כל כך רחוק משם, קשהההההההה
הוא צריך שינוי של 180 מעלות
הוא אמר לי:
"את אומרת לי שאני מיושן????????
אני אראה לך מזה
קחי אותי פרויקט, אני אהיה מצטיין"
הצעתי לו את התוכנית להקמת בידול וליווי אישי שלי לבניית המותג-שזה חלק מהתהליך
יצאנו לדרך ותוך חודשיים הוא כבר עם:
בידול
מיתוג ברמת פרימיום ויוקרה
דף מכירה ממותג
סרטון מכירה ליגת על
הקמת כל החומרים השיווקיים
עם שפה וערך מוסף ייחודי
מה שעסקים עושים בתקופה ארוכה
כאן זה עףףףףףףףףף
בקיצור,
הבנאדם הראה לי מה זה מיושן (:::::::::::::::::
לא ויתר לי ולא לעצמו!
על ליגת על
הוא אמר לי:
"רק את תפצחי אותי
"וזכיתי שזה יצא בזול, אני בהלם!"
הוא אומן אמיתי
שלמה צרפתי הבעלים של חברת "אגוזי" צרפתי חרושת עץ בע"מ
הוא הקים את העסק מהידיים שלו לבד, מפעל 300 מ',
בית מרקחת ברמה גבוהה.
הוא למד הכל על עולם העסקים, הנהח"ש, ניהול עסקים ובמקביל
כל הקשור במומחיות בעץ ונגרות ברמה הכי גבוהה שיש כך שהיה
יכול לבנות מטבח בבוקר ובערב זה כבר היה מוכן.
אפילו את האתר הוא עשה בעצמו
הכל
אמרתי לו שלמה במיתוג אתה לוקח איש מקצוע
עשינו עבודה של בחירת ספקים טובה ומדויקת עבורו
צוות חד ומהיר לבניית מותג
כאשר אני האסטרטגית מנצחת על הכל בעוצמה
בתחילת התהליך כמובן התחלתי מהבידול:
איך הגעתי לבידול?
ראיתי את האומנות שלו וזה העיף אותי לשלב הבא
איך להפוך את העסק למותג
שלמה אמר לי,
"אנשים רואים את היד שלי הם נופלים מהעיניים
פינישים במקום-רמה מטורפת
עד שאני לא גומר את העבודה אני לא יוצא
זה רמה שלא קיימת
אין אצלי את המילה, לא יכול או אי אפשר!
הגיע הזמן לקבוע את הבידול של העסק אחרי 40 שנה"
"סטדי קייס"
שלמה, מה גילית על החוזקות שלך?
"שאני נותן פתרונות חכמים שלא קשורים להזמנה
נמצא עם הלקוח לכל החיים
יש הרבה נשמה
לכל החיים
מומחה גדול – לגו לפירוק-איכות לכל החיים-כל חלק ניתן לפירוק שדרוג והרכבה
יכול לפתור את הבעיות בשניות."
אילו חולשות גילית בעצמך?
"שחסר אצלי בידול מדוייק שיגרום להפיכה של העסק שלי למותג!!!
ודרך לצאת לחשיפה גדולה לציבור בניראות נכונה – להפוך למותג!"
מה הבנת על עצמך (שם) ועל העסק בעקבות התהליך?
"זה שליחות, 40 שנה של אמנות,
עולם הפרימיום הוא קר זו יוקרה חמה, שחקן נשמה.
נגר לכל החיים, אבא ואמא, חיבור בוער לי בכל העצמות
רמה מקצועית גבוהה, מכשור יכולות מקצועיים
גישה מיוחדת אחריות לכל החיים."
כל זה הוא שלח לי אחרי הפיצוח
פתאום הוא מבין מה ההבדל בינו לבין כל המתחרים
הוא בא אלי כל כך לא ממותג
תראו מה היה לפני,
והכי חשוב ששלמה קולט ומרגיש את המהפך בתוך העסק!
הבידול למותג – "אגוזי":
עולם הנגרות ב10 שנים האחרונות הפך לקר, הייטקיסטי ואוטומטי כאשר כולם אומרים:
טכנולוגיה מתקדמת, מקצוענות על, תשכחו מנגריה מאובקת וכן הלאה…
אבל, כשאתה בא לקנות מרצדס לא באמת אכפת לך אם זה מחברה גרמנית קרה,
קשוחה, או מחברה יפנית כזו או אחרת, לא צריך נשמה, כל המרצדסים הם אותו דבר.
כך זה גם ברוב הקטגוריות של תכנון ועיצוב הבית.
בעוד שבקטגוריית הנגרות זה לא ממש כך, לקוח הקצה מחפש הרבה מעבר
למקצועיות. מטבח ורהיטים זה עניין של התאמה אישית, איך שלא נסתכל על זה, יש
בזה מימד אישי. הצד האנושי הוא חלק מאוד משמעותי בתהליך הבניה של המוצר
וההתקנה שלו. זו קטגוריה חריגה בענף עיצוב הבית, שאנשים רוצים בה דווקא
אנושיות. כשאנשים מחפשים מתקין, רפד, תאורן, מכונאי… הפן האישי חשוב רק ברמת
השירות והיושרה, העיקר הוא מקצועיות. אבל בנגרות לא מספיק מקצוען, חייב שתהיה
כאן אינטראקציה של דיאלוג הדדי, אחרת זו תהיה תוצאה הרבה פחות טובה.
שלמה צרפתי הבעלים של "אגוזי" מביא איתו אמנות וניסיון של 40 שנה בענף נגרות
הפרימיום. הוא קורה לזה אמנות מתוך שליחות, אהבה לאנשים מאחורי הרהיט ואהבה
גדולה לעץ.
התוצאה הסופית שהלקוח מקבל זו נגרות אמנותית מלאת נשמה, הלקוחות נכנסים
להיות חלק ממשפחת אגוזי ומקבלים אחריות לכל החיים.
זו גישה מיוחדת ונדירה בגלל הרמה המקצועית שהוא מביא איתו, אין לו שום בעיה לתת
הבטחה גדולה כל כך ולעמוד מאחוריה כבר מעל 40 שנה, כי כאן באמת מקבלים אבא
למוצר ונמצאים בקשר בל ינותק לאורך כל החיים.
ההבטחה של נגרות אמנותית ומקצועית לכל החיים מגיעה בגלל:
בחירת סוגי החומרים מהליגה הכי גבוהה בעולם, דרכי בניית המוצרים הייחודית,
טכנולוגיה מתקדמת ומקצועית ותהליך אישי לרמת שביעות רצון של %100
האג'נדה שלנו מושתתת על:
אתה גר בתוך הרהיט, הרהיטים הם חלק ממך, ולכן אתה מחפש יחס אישי ורמת יוקרה
כאחד. לא רק יוקרתי, מקצועי, רציני, עיצוב מיוחד ומכשור מתקדם, יש כאן בנוסף טאץ'
משמעותי של נשמה, אכפתיות, שליחות ודיאלוג אמיתי עם האנשים, כדי להגיע למוצר
המתאים והמדויק עבורם עם אחריות לכל החיים.
בינינו: השיחות הכי משמעותיות קורות במטבח… כאן הנגרות זה לא עוד רהיט,
זה לבנות תפאורה לחיים.
תובנה מוצרית:
מה הערך שהלקוח מקבל מהמותג שלך?
נגר לחיים זו חווית שירות וגישה ייחודית שגורמת ללקוחות שלנו להיות שבעי רצון
מכל תהליך הייצור, ההתאמה והתוצאה.
אנחנו מציעים ללקוח רכישה בראש שקט, ביטחון ואחריות לכל החיים מתוך
דיאלוג, נתינה ושליחות מלאת משמעות ומרגשת לאורך כל התהליך ולאחריו.
תובנה צרכנית:
מהי נקודת הכאב שבה אתה נוגע בקהל היעד?
אני לא עוד אחד מתוך אלפים שבאים ליצור מטבח, ארון או רהיט חדש.
אני אחד יחיד ומיוחד שרוצה רהיטים שהם אמנות עם אחריות לכל החיים. נמאס לי
להתגלגל מהבטחה להבטחה ולהרגיש שמחפשים רק שכבר אסגור את העסקה,
אני רוצה מישהו שייקח אחריות אישית על הפרויקט שלי ויביא אותו מעבר לציפיות.
3 ערכים מובילים למותג:
אחד האתגרים היו גם להגדיר מה זה בדיוק
כל המכלול יחד שמחבר את שלמה צרפתי והמסע של 40 שנה בעסק "אגוזי"
לשלושת הערכים ולנגר לחיים:
לקיחת אחריות ואנושיות – אנחנו מביאים רמה גבוהה של אנושיות ורואים את האדם
מאחורי הפרויקט, אנחנו רואים את הצד שלו, מה הוא באמת צריך ובונים לו עולם משלו
כדי לעמוד מאחורי ההבטחה הגדולה שלנו: נגרות אמנותית לכל החיים
שקיפות לאורך כל הדרך – אנחנו מייצרים תהליך עם דיווח מלא ורציפות לאורך כל
הדרך שמייצרת ללקוחותינו רוגע נפשי. הבחירות נעשות מתוך הבנה של מה שהלקוח
הולך לקבל בכדי להגיע לתוצאה המושלמת עבורו בשקיפות מלאה ותיאום ציפיות ברור.
טכנולוגיה מתקדמת עם אמנות – שלמה צרפתי הבעלים הוא לא סתם נגר, הוא
מהנדס עץ מובחר ולכן הטכנולוגיה היא אוטומטית עם הטאץ' האמנותי והאישי שלו
כאמן שאין כמותו בארץ
כי עד היום הם קוראים לזה "נגר"
ואנחנו עשינו כאן הגדרה מדויקת ומבדלת
קבלו אותו:
הסלוגן וההגדרה הנבחרים:
שם המותג:
"אגוזי"
סלוגן:
life for carpentry
ההגדרה:
נגרות אמנותית לכל החיים
שנמצא כבר בתהליך של בניית דף מכירה מטורף
ומתכננת את צעדיה לקראת קמפיין ייחודי באוויר
כתבת יח"ץ מבודלת שעומד לעלות לאוויר
ואתר שנמצא בשלבי גיבוש
וזו רק ההתחלה
שלמה ריגש אותי עד דמעות
הבוקר הוא סגר עסקה רצינית בקלות
הוא עף על המותג!!!!
מרוב התרגשות ישבתי לכתוב לך את המייל הזה
וגם חזרתי אחורה בזמן, הנה המייל שקיבלתי ממנו מיד אחרי הפיצוח:
כיף ללוות יזמים ויזמיות שלוקחים את הכלים ועפים
בידול זה מהות!
גם חברה של 40 שנה בתחום הנגרות
כדי לשווק חזק, נכון ומדויק
צריכה לבנות בידול
אי אפשר לברוח מזה!!
תחשבו שנראות עם פיצוח ובידול מניבים יותר
זה ליגה אחרת של מכירה.
"לחשיפה גדולה לציבור בנראות נכונה זה להפוך למותג!"
וזה לא אני אומרת
זה אומר בעצמו שלמה צרפתי:
קלטת את הטירוף הזה?
האמת שלא הצלחתי במייל אחד לשקף לך את כל מה שעברנו
ועכשיו אני רוצה לגלות לך סודות
יש מאות עסקים שהיו ונמצאים בתהליך מקבלי שירות VIP
שלא קיים כמותו בענף העסקי והמותגי בהתחייבות
אני שם בשבילך בכל התשוקה ואנרגיית הצלחה
כדי להוביל לבניית המותג
וגדילה שיווקית ומכרתית
אם הצלחתי על שלמה (לא העזתי להראות לכם איך הוא היה מעצב, מרוב שזה נורא)
אז בטוח שגם לך מגיע לעוףףףףףףףףףףף
איך גם לך יכול לקרות כל הטוב הזה?
איך גם אתה יכול להפוך לעסק שונה ומבודל?
#העולם_שייך_לנועזים
אני מחכה לרעב או הרעבה שבאמת רוצים להצליח ולבנות מותג ליגת האלופים
עסק מצליח
=
שיש לכם מעגל לקוחות שיש להם העדפה לקנות דווקא מהמותג שלכם
כשאין לכם העדפה
אתם תמיד בתחרות על המחיר
באמת,
לא נמאס לך מזה?
כאן יוצאים מהתחרות למובילות >>
Share:
שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב pinterest
אולי יעניין אותך גם:
תוכן שואג
